實驗室自動化，可極大程度提高現代實驗室工作效率、減少流程、提升準確性，近年來已經成為科研機構、產業領域、檢驗檢測行業關注的重點技術。目前，全國已有超千條醫學檢驗實驗室自動化流水線，且以每年裝機300多條的速度增長，未來，千億市場可期。  

企業如何加速布局，掘金千億級實驗室自動化市場？作為國內該領域的先行者，長春賽諾邁德醫學技術有限公司（以下簡稱“賽諾邁德”）創始人孫成信給出了答案。他認為，千億級實驗室自動化市場，背后有2個思考維度：第一、從微觀層面看，隨著檢測項目越來越多元，單機、單方法學已無法滿足診斷的需求，并且傳統IVD產品，譬如血球、生化、發光（免疫）、血凝等或多或少存在一定局限性，需要與新IVD產品結合與互補，同時醫保全覆蓋和人們對健康的重視程度使得標本量急劇增大。第二、從宏觀層面看，未來3—5年內縣域中心醫院將是公共衛生領域新的增長點，且交通的逐步便利勢必會導致基層醫院的衰退，患者會越來越集中到縣域中心醫院，而第三方醫學檢驗機構也將迎來進一步整合。  

孫成信認為，這些最終都會指向醫療資源的集中化，進而帶動自動化和智能化的新需求，未來自動化流水線裝機量也會隨之快速上漲。  

多年來，孫成信一直從事自動化產品的設計開發工作，他先后組織研發了半自動生化分析儀、酶標儀、全自動血凝儀等多款全自動分析儀和試劑產品，遠銷國內外。在參觀考察了不同國家的實驗室后，孫成信深刻感受到，中國與發達國家在該領域存在的巨大差異，并開始思考“如何才能通過把全世界現有設備進行重組來滿足非原創國家實驗室的需求”。于是，他自2014—2017年間專注研發具有自主知識產權的實驗室系統解決方案，終于在2018年推出了全自主研發的國產流水線系統，并與各大第三方檢測機構和三級醫院合作，隨后又陸續與奧森多、羅氏診斷達成合作，成為與之配套的流水線供應商。  

如今，在孫成信的帶領下，賽諾邁德已經擁有了自己的自主原研工廠，可進行微型件加工，且具備微型機器人和協作機器人研發能力，并掌握底層算法和數學模型及相關AI技術，公司已發展成為行業的佼佼者。目前，賽諾邁德的產品主要面向四個場景：①臨床實驗室，包括血液自動化流水線（生化、免疫、血球、血凝）、微生物自動化流水線、病理自動化流水線、質譜流水線；②行業檢測實驗室：水質檢測流水線、食品（飲料）檢測流水線；③細胞治療實驗室：細胞治療處理系統（流水線）；④新藥研發實驗室：仿制新藥研發檢測系統（流水線）、科學實驗室處理系統（流水線）等。  

孫成信說，賽諾邁德的差異化主要體現在，其自動化解決方案是開放式系統，是國產設備和進口設備互補融合檢測系統，另外也是從零件原研開始，擁有獨立的數學模型和時序計算，并實現了機器人和自動化的融合。  

  據了解，目前塞諾邁德主要做整體解決方案，從解決實驗室整體痛點和系統降本增效角度進行整體開發設計。這種模式的優勢在于，可以打破傳統流水線對儀器、試劑的封閉，將選擇權“讓渡”給醫院、檢驗科，進而降低采購成本和拓展檢測項目組合能力。而針對于標準化和模塊化這兩個最能體現商業價值的關鍵要素，塞諾邁德也早有考量，“在這一層面，團隊已建立了多個模塊化系統。舉例來說，如果從整體管理角度來看，公司正在開發基于AI基礎上的實驗室ERP系統、拉動式物料管理系統、檢驗科室庫存管理系統等，團隊可以基于此快速開發適用不同場景下的產品?！惫竞匣锶藢O繼堯認為，自動化只是開始，未來會朝向“自動化﹢機器人﹢人工智能”、“融合機器人﹢數字化﹢智能化”、“無人化”這一路徑逐漸迭代，而公司已據此展開研發和布局。